2022年，貝殼正式完成對圣都集團的收購流程，“一體兩翼”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略基本落成。以圣都模式快速布局全國化裝修版圖，而貝殼精工裝作為其重要組成部分，融合批量整裝優(yōu)勢與貝殼數(shù)字化服務(wù)強力加持，直指新房裝修市場。

瞄準(zhǔn)新房裝修市場

受政策調(diào)控及環(huán)境因素影響，短期內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)下行趨勢，人民群眾購房意向變得更為謹(jǐn)慎和保守，房地產(chǎn)開發(fā)商面臨新房去化困境。

在此大背景之下，貝殼精工裝依靠貝殼找房在居住領(lǐng)域的行業(yè)優(yōu)勢，以及圣都家裝工裝實力，在基于傳統(tǒng)工裝業(yè)務(wù)（To B）上，推出團裝業(yè)務(wù)（To C）。

貝殼精工裝團裝業(yè)務(wù)是通過有組織的自愿集中組成團體，享受集體裝修、集體采購服務(wù)。（此類業(yè)務(wù)以下簡稱“貝殼團裝”）旨在貝殼平臺的精準(zhǔn)獲客和高效轉(zhuǎn)化能力加持下，提供一站式裝修解決方案，最終助推開發(fā)商去化，并打入新房裝修市場。目前，該模式現(xiàn)已在試點樓盤項目得到成功驗證。

“依托貝殼的渠道和資源，精工裝與開發(fā)商達成合作，在新房售賣時同步進行裝修方案銷售。這對于開發(fā)商來說，能作為一種新型的營銷手段吸引購房者；對于購房者來說，能在收房時得到一套裝修心儀的房子。”貝殼精工裝總經(jīng)理劉海建進一步表示，團裝并非就是與開發(fā)商聯(lián)合營銷，購房者可以自行選擇要還是不要。

“購房者與我們單獨簽署施工合同。”

貝殼精工裝事先會根據(jù)樓盤的戶型特點，有針對性地研發(fā)出多種不同的裝修方案，利用酷家樂出具設(shè)計效果圖，并制作成傳單、視頻、PPT等多種宣傳物料。購房者可以根據(jù)自己的偏好進行選擇，并且裝修方案支持個性化選擇。

“80%標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，20%相對個性化選擇。”劉海建說道，這也與精裝房交付的概念有所區(qū)別。精裝房是整個樓盤裝修風(fēng)格統(tǒng)一，每一戶都是一模一樣，而貝殼團裝產(chǎn)品則會按照購房者的偏好和選擇進行交付。

1天交付，酷家樂讓設(shè)計“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”

貝殼團裝的出現(xiàn)，無疑讓開發(fā)商在寡淡的行情中擁有了吸引眼球的新抓手。在杭州團裝試點項目，合作前月均去化不足20套，啟動團裝項目后，一個月去化高達100余套。

樓盤開盤，向來雷厲風(fēng)行，是一場凜冽的戰(zhàn)斗。

盡管貝殼精工裝有專業(yè)的團裝團隊提前走訪調(diào)研，綜合樓盤戶型、周邊環(huán)境等因素進行部分準(zhǔn)備工作，但由于行業(yè)特性，“開發(fā)商的需求非常緊急，往往是第二天開盤，今天才告知，并給到最終的房屋結(jié)構(gòu)等準(zhǔn)確資料。”貝殼精工裝軟裝總監(jiān)張梅芳說道。

這就導(dǎo)致，通常只有一天的時間去準(zhǔn)備團裝樣板房效果圖、渲染視頻、提案PPT等相關(guān)材料。

“開發(fā)商等著這些資料去做宣傳。”時間短、任務(wù)重，“這時候，酷家樂的作用就突顯出來了。”張梅芳表示，利用酷家樂能幫助他們以最快的時間完成所有設(shè)計效果圖和宣講資料。“使用酷家樂出具的設(shè)計物料品質(zhì)，能滿足我們和開發(fā)商的要求。無論是針對剛需人群，還是面對高端人群，其裝修設(shè)計效果圖都能滿足。”

這背后，很大程度上得益于酷家樂鉆石VIP的賦能?？峒覙枫@石VIP在渲染速度方面有了極大的提升，4K超高清5K全景圖一分鐘完成， 12K/16K/32K等多檔清晰度渲染效果當(dāng)天收，高峰期還能同時渲染6張效果圖。同時，支持一鍵生成效果圖、全景圖、渲染視頻、PPT提案等多種形式，滿足不同場景的業(yè)務(wù)需求。

“鉆石VIP企業(yè)模型庫、智能設(shè)計、動畫效果，這三點特別打動我。”貝殼精工裝軟裝產(chǎn)研設(shè)計經(jīng)理周晨璐指出。

張梅芳表示，跟購房者宣講時，除了設(shè)計效果圖以外，還能有視頻或者PPT作為輔助材料，能極大提高購房者的興趣，增加成交幾率。

數(shù)據(jù)顯示，包括貝殼精工裝在內(nèi)的貝殼美家平臺，目前酷家樂鉆石VIP賬號月活躍率80%，月平均方案數(shù)5000套，全景圖瀏覽量高達300000人次。

多方共贏，實現(xiàn)品質(zhì)正循環(huán)

交付一直是裝修行業(yè)的最大痛點。在數(shù)字化思維成為主導(dǎo)的當(dāng)下，行業(yè)也面臨著重構(gòu)運營模式和鏈路，向規(guī)范化、專業(yè)化的方向迭代。如何實現(xiàn)成為需要解決的問題。

考慮到C端購房者對裝修工藝、質(zhì)量監(jiān)控等需求，貝殼精工裝除了提供可視化設(shè)計效果圖以外，還會在樓盤項目現(xiàn)場布置樣板房，滿足購房者“所見即所得”的購房體驗，方便提前感知施工工藝和完工質(zhì)量。并且施工過程全程安裝攝像頭，可隨時查看施工進度，實時掌握新家變化。在施工關(guān)鍵節(jié)點，還會安排質(zhì)檢巡查。

集工裝規(guī)范性、家裝個性化于一身，整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢，貝殼精工裝團裝模式讓整裝服務(wù)更為精細化和高效化。在此模式之下，開發(fā)商去化提效，購房者享受到真正省心、省力、省錢而且專業(yè)的裝修服務(wù)與產(chǎn)品，真正實現(xiàn)了開發(fā)商、業(yè)主、裝修施工方的多方共贏，做到品質(zhì)正循環(huán)。

新房裝修市場，往往涉及到地方政策、渠道資源、施工交付等諸多因素，想要拿下并非易事。2023年以來，官方多次重申“房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)”。隨著房地產(chǎn)政策調(diào)整、大環(huán)境變化以及消費信心重振，新房裝修市場將出現(xiàn)趨勢性拐點，迎來發(fā)展機遇。貝殼精工裝將加緊修煉內(nèi)功，與開發(fā)商、供應(yīng)鏈緊密合作，把團裝服務(wù)從試點城市覆蓋至全國，為廣大購房者提供優(yōu)質(zhì)的整裝服務(wù)。

貝殼精工裝的團裝業(yè)務(wù)是貝殼對裝修市場的一次探索和創(chuàng)新。曾經(jīng)，貝殼以“真房源”改變過去信息不透明、虛假充斥、人員素質(zhì)低下的中介行業(yè)現(xiàn)象，給中國房地產(chǎn)中介行業(yè)做出了不可磨滅的貢獻。如今，貝殼團裝的出現(xiàn)，是否會給當(dāng)前裝修產(chǎn)業(yè)提供一個新解法？讓我們一起拭目以待。“我們的目標(biāo)非常清晰，我們的信心也非常堅定。”劉海建最后說道